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LED显示屏体验营销的阻碍你知道吗

2018-12-24  来自: 商丘市和力商贸有限公司 浏览次数:112

在消费升级的市场环境下,激发对客户购买的因素已由产品本身,转移到产品之外的情感。“在消费的时候我们并不是在为某一个东西买单,而是在为我们的情感需求买单”,尤其是满足顾客的购买体验、使用体验,甚至是售后体验。

现下随着产业进入深度调整期,很多屏企都开始关注互动体验式营销,近来越来越多的体验店、营销中心在各地涌出,屏企也欲借“体验营销”实现新的突破。通过互动体验,加大对品牌文化的传播和推广,从而增强对自己的品牌营销力度。

商丘LED显示屏

体验营销未来必将成为未来LED屏企业绩提升的重要方向。对于中国LED屏企来说,过去普遍都是依靠低价在卖产品;突然有一天,说行业都要靠体验卖产品,肯定会不适应。这也是近几年来,体验营销在中国LED显示屏市场迟迟难以快速落地的症结所在。

目前单就体验营销的落地和执行情况来看,中国LED显示屏厂商普遍存在三大挑战:

一:延续旧思想走新路子,“叫好不叫座”;

一些显示屏厂商都希望通过“体验营销”加速推动经营模式和经营理念的转型,特别是要推动中高端产品的销售占比。但是,在这一过程中要么过度追求硬件的体验环境;要么过度追求用户的中高端产品成交率,zui终把体验店又做成促销门店,忽略了“体验”的真谛。

在体验营销的落地和实施过程中,屏企要注意,不能重演过去的“低价竞争”老套路。目前来看,好的手段就在于:强化产品为核心的功能和价值释放;强化用户为中心的需求和痛点解决。

二:忽略体验营销的核心,没有满足用户情感体验;

一般来讲,体验营销所针对的产品属于中高端显示产品,这类产品客户往往更在意产品本身所体现的价值,而不是价格,所以满足客户的产品操作体验和服务需求等各方面,能吸引目标客户,屏企可以将一系列好产品放在一个合适的空间中,找到一群合适的用户,让他们通过体验的方式获得更多回报。

一些厂商在体验营销的探索布局中,因为缺乏相关的经验,容易急于求成,更容易追求形而上的结果。却忽视一个对产品、技术和用户需求“文火慢炖”的过程和周期,更忽视对于用户这个核心需求的满足,很容易撞“南墙”。

商丘LED显示屏

三:跳出过去的产品为中心旧体系,重新构建以用户为中心的新经营体系;

体验营销关键,就是为合适的产品找到合适的用户需求,当前很多LED显示屏品牌厂商的大问题是,持续为目标客户提供差异化好产品的能力有待提升;体验营销过程中希望以一件产品满足所有用户的需求是行不通的,这只能是“体验营销”就是伪创新。

体验营销是整个LED显示屏产业高端转型重要环节。前期还需要解决产品力的重构,以及营销服务力的再造;真正要围绕时代变化,坚持技术创新,满足用户需求;真正深入用户群体,为他们提供更专业而细致的产品、解决方案和服务。

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